送水果
①家訪 ②送水果 ③道義 ④三寶送水果(m6_2)
當你真心想完成一件事時，全宇宙都會來幫助你。
家訪開場：
熟人，客觀事實。近來好吧！以①身體為主軸，②你怎麼因應，③這樣作效果如何？
不熟，①一直都住這裡嗎？②讚美地段，③當初怎麼會選擇這裡。④南部老家還有在種什麼？
不熟，①從事什麼工作？②當初為什麼進入這一行，③作的有聲有色。④重新在來是否同樣？
陌生開發切入點：（兒童讀經）
先生不好意思，請問可以耽誤你一點時間嗎？先生貴姓，Ｏ先生你好。我姓林雙木林
①請問你有聽過兒童讀經班嗎？
②我想送一個貴重的禮物給你的小孩，不知Ｏ先生，有興趣了解嗎？
③每個人都有這樣的經驗，在某些場合，可能我須講些話，或是表達對這一件事情的看法，我們會發現，我們的表現都不太如意。這就應驗海德格爾所講的，我們只能說出我們所熟悉的。
④如何利用3~13歲記憶黃金時期。把古聖先賢的智慧灌入小孩的腦中。
⑤等於請孔子老子釋迦牟尼來當小孩的秘書，又不用錢。上台能出口成章，還能引經據典。
＊請問Ｏ先生，對剛才的說明有什麼感想？
＃可以告訴我，你有什麼想法嗎？
⑥當然天下沒有白吃的午餐，可能要辛苦一陣子，幸福一輩子。
⑦太好了！請問您對兒童讀經班的了解是？
① AI開場白：
您好，我是 [您的名字]，請問可以跟您分享一個關於兒童教育的訊息嗎？只需要一分鐘，不會耽誤您太多時間。
② 確認稱呼與引入主題：
請問您貴姓？（對方回答後）
O 先生/女士，您好！請問您有聽過「兒童讀經班」嗎？這是一個幫助孩子提升專注力、記憶力和品德教育的課程。
③ 對方回答「不知」：
兒童讀經班是一個讓孩子從小接觸經典文學的課程，像是《論語》、《弟子規》等。透過讀經，孩子可以提升專注力、記憶力，同時培養良好的品德。
我們目前有免費體驗課程，您有興趣讓孩子試試看嗎？
④ 對方回答「知」：
太好了！請問您對兒童讀經班的了解是？
（根據對方回答） 是的，讀經班不僅能幫助孩子學習經典，還能提升他們的專注力和記憶力。我們現在有免費體驗課程，您有興趣讓孩子來試試看嗎？
讀經的好處：
案例一：先確認客戶對產品的需求，才有繼續發展的空間。
業務：「您好，歡迎光臨，請問是來找什麼嗎？」
客戶：「我單純來看看電腦。」
業務：「感謝您特地光臨本店，請問平常都用電腦做什麼呢？」
客戶：「我都拿來打遊戲，想看有沒有跑遊戲比較順的。」
◎百分之百的猜拳獲勝技巧，就是慢一步出拳。讓客戶先講出需求，才能立於後手的不敗之地。
案例二：詢問現況，讓客戶自發性挖掘潛在需求。
業務：「請問您現在的電腦用多久了？用起來滿意度你會打幾分呢？」
客戶：「已經用五年了，滿意度大約有八十分吧，算是蠻滿意的。
」 業務：「能用五年應該是用起來蠻順手吧。請問剩下二十分不滿意的部分是什麼呢？」
客戶：「玩遊戲的時候覺得畫面有點小，看久了眼睛會痠。」
業務：「那您會想要改善這個狀況嗎？」
客戶：「會吧，如果換下台電腦的話，想挑一台螢幕大一點的。」
◎從滿嘴強迫推銷的銷售人員，變成解決客戶問題的諮詢顧問。
案例三：就算客戶在成交時突然動搖，也能循循善誘，找出癥結點後一一擊破。
客戶：「我大概了解了，但還想考慮看看，可以再給我一點時間嗎？」
業務：「好的，謝謝您聽我說了這麼多。想請教您，覺得這台電腦如何？」
客戶：「我覺得還不錯啊。尤其畫面的部分，玩遊戲應該會覺得很滿足。」
業務：「所以想請問您還要考慮預算的部分嗎？」
客戶：「可以這樣說。」
業務：「好的，預算上若有其他考量都可以再詢問我
客戶：「沒問題。」
求道的好處：
①躲刧避難。（）
②改變命運。（）
③開啟智慧。（）
④了脫生死輪迴。（五教經典，都是在引導我們回歸本心，生命的源頭）
⑤超拔祖先。（一子成道九玄七祖盡超生）
樣版：維摩詰經-文殊師利問疾品
居士。是疾寧可忍不。療治有損不至增乎。世尊慇懃致問無量。居士。是疾何所因起。其生久如。當云何滅。