超級說服力　p02

五大步驟：　 １初步了解
２重複練習　３開始使用
４融會貫通　５再次加強
失戀了苦了幾個月。問三個問題。
妳怎麼愛他嗎？
1.妳希望他現在＊棄妳還是一年半後在＊棄妳呢？
2.五年生了一個小孩。
3.十五年後身體發胖，對自己也失去信心了。
你對妳多好，給你一個重新的機會。
改變和創造新的自己
小三 pk 太太　12:1 只會燒飯帶小孩贏(要回到戀愛時)
小孩愛要求。(交易。無私愛。)

ＸＸ我們簡單聊一聊好不好？(有一怕我)
叔叔不會打你，叔叔也不會罵你。
叔叔要問你幾個問題，你只要回答我即可。
叔叔把你送在這個學校，每個學期都那麼貴。你知道我們一亩地的收成是多少？900多斤小麥能賣多少錢？(他說1000塊左右)十亩地才一萬塊左右。你一個學期都兩萬四千多塊，你算一下，你每天幾乎都要一袋小麥。在你眼前消失了。
如果你不學習，你對的起爺爺奶奶嗎？(頭低下)
你看叔叔在外邊很不容易，為了這個家付出了那麼多？(.)
即然把你送到怎麼好的學校。叔叔希望能給叔叔爭光給爺爺奶奶爭光。那我想問你？
如果你每次都倒數第一名，叔叔每次去學校接你的時那你會讓叔叔有面子嗎？我問你你有沒有信心，超過班上倒數第二名的。如果倒數第二名的，看一段時就去寫作業。你還在看卡通，請問你能超越他嗎？如果人家寫一個一個小時？二個小時。

楊老師我知道你偉大的夢想，第一步是買一部賓士汽車，那最近公司剛發布了一帳款新的汽車，但我知道這個汽車你不會買，但是為了激發你的夢想，我還是寄一張卡給你。幫助你了解，有需跟我聯絡

楊老師我知道你最一定很忙，很辛苦，我知道你的夢想那同時你要更好的照顧身體。
楊老師在百忙之中，特別是講課的人很辛苦，一定要注意喝水。不然的話嘴巴會上火，所以不太好，所以關心一下。
楊老師最近呢春天了，這個時候也是疾病的多發季，你要多保重身體，千萬不要感冒。
當然奔馳和寶馬都是身份的象徵，都是成功的象徵，你買寶馬也好買奔馳也好，但有時給人印象就不一樣。因為奔馳畢竟是汽車的發明者，想請問楊老師你想做第二名還是第一名？追隨者還是發明者，不是Ｘ不好，是Ｏ太好了。
70歲畫家，畫一幅少一幅，100萬收藏幾年後可上上千萬。關鍵是緣份。剛好你今天遇到我。
＊王pk賽。要保持巔峰狀態。（傳銷的不好經驗。觀念）很多首富都是銷售起家。調整心態加強能量。
信念：我只要能起床就是健康的。我只要可以呼吸就是健康的。我只要能開口講話就是健康的。我的動作越大就是越健康的。
不斷輸入就健康。相信自己，愛自己。
聽到No沮喪，更興奮。沒有拒絕五次銷售還未開始。
書。沒興趣。你以為我在賣你書嗎？我在怎麼讓你學會怎麼輕鬆管理你的員工，經營事業，經營的更好的一些方法。那是叫你看書的。我也不喜歡看書啊！你想不把公司經營好。有訓練和沒訓練一定不一樣。

(二片)超級說服力十大步驟
一、做好充分準備
1.要做自身體能的準備(巔峰狀態)
一四二深呼吸法，吸氣一秒停四秒口吐二秒。
2.要做精神狀態的準備
　靜坐五～十分，背直氣方通。可淨化負磁場。
3.要做專業知識的準備
4.要做了解顧客的準備
二、讓自己情緒達到巔峰狀態
1.聚焦
2.語言
3.肢體動作。水百度才開，
飛機馬力全開才飛得起。
大腦巔峰狀態一切如行雲流水。
［Yes 語言］
4.問好的問句。問什麼問題，吸引什麼答案。
為什麼今天是美好的一天，因我活著。因為我很有活力，因為我今天大動行動，今天開始是新生命的開始。
活著一定會有問題。學會來喜歡來欣賞問題。問題就是前進的禮物，問題就是成長機會。每一次問題都是兌變契機。
5.要擁有成功的信念。
A.過去不等於未來。
B.沒有失敗，只是暫時停止成功。
C.你沒有得到你想要的，你將得到更好
D.假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
E.只要我下定決心，事情就簡單了。
F.我的決心會影響顧客的決心，我的行動會影響顧客的行動

6、說服力的信念(不斷重複輸入)
A.所有情開始於思想。
B.所有改變只在一瞬間。
C.所有人都可以被說服。
D.所有目標都可以被實現。
E.成交一切都是為了愛。
F.銷售任何產品賣給給任何人，在任何時間。

愛你客戶、自己、產品 你爸爸媽媽還在嗎？年齡多大了？(59歲)你爸媽健康重要還是不重要。操勞一輩子請問健康是越來越差。想不想讓你爸媽越來越健康。如你母親躺在病床，那麼你現在工作有什麼心情。

如果你的皮膚不好，會不會影響你和老公之間的感情。因為皮膚不好沒有自信，影響業績家庭。

三、建立信賴感
1.透過形象(服裝.髮形.外表)
2.能夠傾聽。（你渴嗎？你餓嗎？）
3.正確的與顧客交談
A.永遠坐在顧客左邊
B.保持適當距離
C.保持適當目光接觸
D.不打岔，不出聲
E.要做出顧客談話記錄
F.要和顧客核對談話內容
4.有效的模仿
＊顧客喜歡二種人
A.自己
B.和自己相接近雷同的人（同一頻率）
＊模仿的人型
A.視覺型－講話很快的（看到才相信，見証資料，PPT。）
B.聽覺型
C.觸覺型－講話比較慢（有時要觸動一下）
5.客戶見証(有案例就有說服力)
你有多重？因身材不太理想對你的信心、事業、家庭、有沒有影響。如何能讓你瘦三十斤是不是在事業上更有自信，如果你不採取行動在過十年你的身材還是這樣，你會不會痛苦。
顧客最想要的瘦快樂，過重痛苦(沒自佔影響事業家庭)
6.名人見証(張榮發，彭淮南）
7.媒體客戶見証()
四、了解顧客問題需求和渴望 點了一桌自己喜歡吃的－請客。
家庭、事業、休閒、財務、現在滿足、改變、決策者、解決方案如果確定這個方案，你自己可以作決定還是要在請示(30分)

給他要的驚喜，給我三個月時幫你減三十斤。
解顧購買的價值觀 家庭型－不喜歡改變，不相信高科技
模仿型－不自信，希望得到異性的認同
成功型－追求與眾不同
社會認同－追求流行大趨勢
生存型－打折就買（低價為購買取向）
混合型－社會認同、生存型結合體。
關鍵按鈕－孝心、成功、櫻桃樹
五、提出解決方案,塑造產品价價
1.顧客買的是價值，而不是價格
2.成功者看價值，失敗看價格。無法抗拒的理由(健康)
3.把產品塑造成無(獨特唯一，非買不可)
六、分析競爭對手
1.贊美競爭對手
2.展示自身優勢
3.點出對手短板
有這麼多優點，以上這些Z通通有，同時有這麼多是X所沒有的如果地球上沒Ｚ會建議你買，Ｘ實在是市場上第二好的選擇。
七、解除顧客反對意見
1.沒有錢　(不是沒錢是沒意願)
2.是否有效(客人有效見証資料)
3.沒時間
4.產品是做什麼的
八、成交
1.測試成交法
2.假設成交法
3.對比成交法(刷卡現金、買五套十套)
4.性格成交法
A.配合型(攑一反十，給他一個快樂購買經驗）
B.同中求異(數多，先認可他。賓士寶馬)
C.異中求同（客觀，90%有效，10%沒明顯效果，按時服用）
D.拆散型（唱反調。激將法）

九、要求顧客轉介紹
1.確認產品價值
2.介紹同等級顧客
十、做好售後服務
1.做好售前服務
2.感謝需要持續
上完了Ｘ課才知道你是全世界最優秀的，你是我的唯一。我認為還是你講的最有道理。
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